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国外推广制定一个成功的整体搜索方法

发布日期:2016-07-27 作者: 点击:

现在的品牌都在寻求最大限度地提高营销支出的投资回报率。然而,当讨论整体搜索策略和规划时,经常看到:“每个人都在谈论整体搜索,但没有人会这样做”。


总有令人惊奇的三个原因:


  · 付费搜索和随机搜索均针对同一消费者。


  · 整体搜索策略和规划非常简单实现。


  · 它可以最大限度地提高性能和效率。


由于这些原因,整体搜索应该是任何运动的核心部分。以下对制定成功的整体搜索方法至关重要的五个方面。


1、一个采购渠道,一个共享关键字集


了解消费者及其搜索行为至关重要。这提供了一个洞察力,使我们能够在购买行程的每个步骤中构建出购买路径和消费者信息需求的综合图片。从这里,可以确定关键主题和主题,并开发广泛的关键字列表。


关键字研究通常是付费和有机渠道之间的重复区域,不仅造成时间的低效利用,而且在采购渠道中也有不同的关键字集。 整体方法消除了这些问题。


通过详细的采购渠道和共享关键字设置,可以绘制付费和自然搜索的效果,突出显示覆盖率差距。


2、优化整体搜索性能


在确定覆盖率差距的基础上,可以根据搜索量,竞争,购买渠道阶段和销售贡献来确定优先级。如果漏洞位于渠道顶部,搜索字词可能不是直接销售驱动因素,但会带来显着的流量; 消费者研究他们的购买行为,反过来又增加了在购买行程之后将其纳入考虑范围并推动销售增长的可能性。


在这个阶段,渠道中的位置与短期增长目标和长期增长目标相结合,在渠道重点中起着关键作用。 为了短期增长,应该为付费搜索部署即时影响,以建立搜索可见性。 然而,如果专注于中长期增长机会,可以测试付费搜索来验证相关关键字组的可行性。 如果测试成功,那么可以部署有机搜索活动来开发整体搜索可见性。


3、分享速度成效的绩效洞察力


跨渠道洞察力提供了丰富的速度成效,可以带动增加的业绩增长。付费和有机搜索团队应该不断分析和讨论绩效,探索以下领域:


·成效最佳的广告文案。 可以应用什么学习来提高点击率?


·关键字表现。有没有任何高效的关键字,无论是付费还是自然搜索,覆盖范围有限?


·着陆页性能。如果单独的付费媒体到达网页到位,转化率如何与有机登陆页面进行比较? 可以从顶级转换页面获取哪些知识,以及这些燃料UX和CRO测试如何?


4、创建一个测量框架


要全面了解搜索以了解每个渠道对整体搜索效果的影响,至关重要。更重要的是,使用单个数据源(即站点分析)来完成这一工作,以确保完全不重复的数据。至少,测量框架应通过频道和搜索来检查流量和转换性能。


品牌经常审查在仓库中进行有偿和有机搜索的绩效; 因此,性能增加和减少都取决于上下文。 例如,如果竞争对手开始针对品牌条款进行投标,则会触发响应以保护性能,这样可以降低自动搜索性能,但可以保持整体性能。


重要的是确保付费搜索团队和有机搜索团队使用一致的报告数据,以确保点在各个渠道之间连接。


5、沟通与过程


沟通和过程是成功的整体搜索方法的绝对关键。如果付费和有机搜索小组没有以每天,每周和每月的方式进行合作和讨论,那么失败就得到保证。相比之下,如果有明确的流程到正常的追赶,那么正确的数据被分析,最好的见解浮出水面。这将带动整体搜索的性能提升。


综上所述


实施整体方法对于推动整体搜索绩效至关重要。通过促进付费和有机团队的合作,开发单一以消费者为中心的规划流程和测量框架,我们可以提高效率,做出更好,更多的数据驱动决策。然而,沟通和过程将最终决定整体方法的成功。





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